José Torres ha sido campeón en ventas en varias multinacionales en Londres y Nueva York, sus habilidades y destrezas las ha compartido con miles de empresas alrededor del mundo.
Fue vicepresidente comercial de la tercera financiera más grande de Estados Unidos, Equitable Financial Services, es un conferencista dinámico, pues sus talleres en ventas son muy dinámicos, los asistentes aprenden actuando a como negociar, evitar y argumentar objeciones y lo más importante a CERRAR sus ventas.
Sus conferencias y talleres están dirigidos a los directivos en ventas como también a toda la fuerza comercial de su organización, sin dejar por fuera ventas a relacionistas públicas, gerentes y jefes de ventas y mercadeo, recepcionistas, secretarias y toda persona que constantemente está atendiendo directa o indirectamente al cliente.
Ideal para congresos o convenciones de ventas o capacitación con clínicas de ventas y controles permanentes de progreso.
Mejora notable e inmediatamente la habilidad de los vendedores, mejora el trabajo en equipo y se comprometen desde el primer día a incrementar las ventas.
Los siguientes temas pueden ser seleccionados de acuerdo a sus necesidades y público objetivo.
TEMARIO
1.Técnicas de negociación
2.Como planificar estratégicamente sus ventas
3.Organización y preparación para ser un vendedor exitoso
4.Tipos y estilos de vendedores y compradores
5.Como manejar clientes indecisos, malgeniados o con poco tiempo disponible
6.Como eliminar y argumentar todo tipo de objeciones
7.Como negociar en el mercado internacional. Cada país tiene diferentes formas de negociar
8.La importancia de la segmentación o especialización para ser un vendedor efectivo
9.Como prospectar eficazmente para no perder tiempo
10.La concertación telefónica. Manejo de guiones telefónicos efectivos
11.La entrevista, Orden cronológico para manejar una cita de negocios.
12.Como entrar cerrando en una entrevista
13.Manejo de preguntas y beneficios
14.Ventas en frio, en su almacén, por internet, por catálogos, por teléfono
15.Técnicas efectivas de ventas Multinivel - Mercadotecnia - Multi marketing. Creando redes altamente productivas. MLM.
16.Servicio post venta, venta cruzada, cross sale
17.La importancia de llevar un control de ventas, estadísticas, evaluaciones, autoevaluaciones
